Komachine, công ty hàng đầu trong ngành công nghiệp máy móc Châu Á, kết nối người mua và nhà cung cấp trên khắp thế giới, giúp các giao dịch máy móc và phụ tùng chuyển từ ngoại tuyến sang trực tuyến.

Máy móc là một phần không thể thiếu trong thế giới hiện đại, nhưng hầu hết mọi người không nhận ra vai trò của chúng. Chế tạo máy gắn liền với hầu hết mọi sản phẩm và dịch vụ trên thế giới. Quy mô thị trường của ngành công nghiệp máy toàn cầu là khoảng 2,4 nghìn tỷ đô la Mỹ.

Nền kinh tế của Hàn Quốc dựa trên sản xuất, bao gồm các ngành công nghiệp như điện tử và chất bán dẫn, ô tô, đóng tàu, xây dựng và kỹ thuật, hóa dầu, sinh học và y tế, thép và công nghiệp chế biến. Có hơn 20.000 đến 30.000 công ty trong lĩnh vực công nghiệp máy móc của Hàn Quốc và ngành công nghiệp máy móc của Hàn Quốc tạo ra doanh thu khoảng 92 tỷ đô la Mỹ mỗi năm. Tuy nhiên, ngành công nghiệp khổng lồ này luôn dựa trên các giao dịch ngoại tuyến và tỷ trọng của các giao dịch trực tuyến là rất hạn chế.

Komachine đang giúp ngành công nghiệp máy móc chuyển từ off-line sang nền tảng kỹ thuật số.

Ngành công nghiệp máy móc luôn hoạt động ngoài dây chuyền, với lịch sử hơn 50 năm. Nguyên nhân chính của hiện tượng này là do 90% công nghiệp máy được xử lý bởi Doanh nghiệp Vừa Nhỏ (Small Medium Enterprise) và vận hành bởi thế hệ cũ. Công nghệ trong ngành này không ngừng phát triển, nhưng lại thiếu nhân lực và nguồn lực cho tiếp thị trực tuyến. Các giao dịch mua bán máy cũng được thực hiện ngoại tuyến. Không giống như hàng tiêu dùng, máy móc và các bộ phận dựa trên đơn đặt hàng tùy chỉnh, đòi hỏi chi phí và thời gian cao hơn do tính phức tạp của giao dịch. Tại các thị trường châu Á như Hàn Quốc, giao tiếp bằng tiếng Anh là một rào cản quan trọng giữa người mua và nhà cung cấp.

Công ty Komachine của Hàn Quốc đang khởi động một cuộc cách mạng nhằm giúp ngành công nghiệp máy số hóa. Komachine là nền tảng trực tuyến số một cho ngành công nghiệp máy móc ở châu Á, kết nối hơn 3.000 nhà cung cấp máy móc với 100.000 người mua toàn cầu từ 150 quốc gia mỗi tháng. Nền tảng cung cấp tiếp thị trực tuyến quốc tế và trong nước cho các nhà cung cấp máy và dịch vụ giao dịch cho người mua toàn cầu.

Komachine đang chuyển đổi cơ sở dữ liệu ngành máy móc của Hàn Quốc dựa trên cơ sở ngoại tuyến, hợp lý hóa và tùy chỉnh từng cái một, mang lại hiệu quả tiếp thị trực tuyến lớn nhất cho hơn 3.000 nhà cung cấp máy móc. Do đó, kể từ năm 2019, Komachine đã hoàn thành 1.700 giao dịch trị giá 30 triệu USD với 500 nhà cung cấp máy từ 110 quốc gia và 700 người mua toàn cầu, và sau COVID 19, lượng giao dịch đang tăng lên theo cấp số nhân.

Một nền tảng giao dịch máy trực tuyến đáng tin cậy hỗ trợ các nhà cung cấp và người mua

Các giao dịch sản phẩm công nghiệp đòi hỏi một quy trình phức tạp, bao gồm báo giá, hóa đơn, đơn đặt hàng, thanh toán, sản xuất, kiểm tra và vận chuyển, và có quá nhiều tài liệu. Vì vậy, nhiều người nghi ngờ làm thế nào các sản phẩm công nghiệp trị giá 10-5 triệu đô la Mỹ có thể được giao dịch trực tuyến mà không cần phải xem hoặc xác minh chúng ngoài mạng. Charlie Park, người sáng lập Komachine, đã có 20 năm kinh nghiệm kinh doanh máy móc và linh kiện. Ông đã thiết lập một hệ thống và quy trình giao dịch trực tuyến máy móc và linh kiện độc đáo, nhanh hơn, an toàn hơn và thuận tiện hơn.

Komachine được thành lập bởi Park vào năm 2017, khi ông nhận ra rằng giao dịch trong ngành công nghiệp máy móc yêu cầu chuyển đổi kỹ thuật số. Công ty đã dành hai năm để thu thập cơ sở dữ liệu ngoại tuyến và chuyển đổi chúng sang trực tuyến theo cách thủ công. Komachine hiện là sự lựa chọn hàng đầu cho các nhà cung cấp và mua máy Hàn Quốc và Châu Á. Nền tảng xử lý mọi thứ về giao dịch máy từ đầu đến cuối. Các nhà cung cấp có thể đăng ký công ty của họ và gửi danh mục cho nền tảng. Komachine giới thiệu dịch vụ của các nhà cung cấp máy và cũng hỗ trợ họ trong việc tiếp thị và quảng cáo trực tuyến. Người mua từ Châu Á và thế giới, nếu họ muốn mua máy móc và phụ tùng, họ có thể đăng ký trên nền tảng, và rất dễ dàng tìm thấy sản phẩm họ cần từ các nhà cung cấp đáng tin cậy.

Vào năm 2019, Komachine đã tung ra phiên bản beta của nền tảng, với khoảng 100 người dùng hoạt động hàng ngày (DAU) vào lúc đầu. Bây giờ, DAU là khoảng 10.000 mỗi ngày. Komachine bắt đầu với cơ sở dữ liệu gồm 300 công ty, nhưng hiện đã có hơn 3000 công ty đăng ký trên nền tảng này. Đồng thời, lượng giao dịch và doanh thu cũng ngày càng lớn. Năm 2017, doanh thu của Komachine đạt xấp xỉ 40.000 đô la Mỹ, trong khi năm 2020, doanh thu là 3,3 triệu đô la Mỹ. Cho đến nay, nền tảng đã thực hiện thành công hơn 2.000 giao dịch, với người dùng từ hơn 110 quốc gia.

Nền tảng giao dịch máy móc lớn nhất Châu Á, mong muốn trở thành người dẫn đầu toàn cầu

Komachine cung cấp dịch vụ cho hơn 70 công ty đa quốc gia, bao gồm các công ty nổi tiếng như ABB, LS Mtron, SK Telecom, Sony, Boeing, Shell, Kia và General Motors. Komachine đã có 15 đăng ký bằng sáng chế trong lĩnh vực kinh doanh cơ sở dữ liệu và giao dịch nền tảng công nghiệp. Công ty đã giành được Giải thưởng Tổng thống và Giải thưởng của Bộ ở Hàn Quốc, đồng thời giành được nhiều cuộc thi khởi nghiệp quốc tế như Echelon ở Singapore và TECHBBQ ở Đan Mạch. Sau khi đạt được vị trí hàng đầu ở châu Á, Komachine hiện hy vọng sẽ mở rộng sang thị trường châu Âu và châu Mỹ bằng cách thiết lập mối quan hệ với nhiều người mua toàn cầu hơn.

Author

SEAPoineer@gmail.com